Cuando el crecimiento B2B deja de ser sostenible, el problema no suele ser vender más
Consultor/MENTOR. de Marketing y Ventas B2B
Como experto en Estrategia de Negocio B2B e Industrial, impulso cambios efectivos integrando Marketing, Ventas y Experiencia de Cliente B2B desde un único enfoque Customer-Centric para transformar foco y modelo comercial.
Estrategia B2B
para crecer con foco, eficiencia y clientes rentables.
¿Aún piensas que el Crecimiento Sostenible en B2B sólo depende de tener más productos y vendedores o un precio más bajo?
Cuando el crecimiento se estanca, el precio aprieta y marketing y ventas no están alineados, el problema no suele estar en tener más productos, más vendedores o hacer más marketing B2B, sino en la falta de un foco estratégico claro y centrado en el cliente.
Desde mi mentoría/asesoría Estratégica o en proyectos de consultoría, trabajo con empresas y profesionales industriales y B2B cuando su crecimiento deja de ser predecible y el mercado empieza a percibirlas como una más.
Mi trabajo consiste en ayudarles a cambiar el enfoque, repensar y alinear estrategia, marketing y ventas en un mismo proceso desde el cliente para construir valor real y diferenciación, trabajando con los equipos y sin recetas estándar.
Con más de 25 años en sectores B2B e industriales, traduzco conocimiento y experiencia en estrategia que genera resultados reales para que paséis de vender productos a convertiros en especialistas en valor de cliente.
¿Sientes que ofreces productos a todos pero no valor a los que más te aportan?
Entonces, probablemente te suenen algunas de estas situaciones
¿Sientes que ofreces productos a todos pero no valor a los que más te aportan?
Entonces, probablemente te suenen algunas de estas situaciones
“Vendemos, pero no sabemos si esto es sostenible”
Crecimiento basado en relaciones históricas, tácticas aisladas y poca claridad estratégica.
“El Mercado nos ve como uno más”
Nuestra marca no genera suficiente visibilidad, confianza, autoridad ni diferenciación real.
“Marketing y ventas no van alineados”
Cada uno hace lo suyo y la prospección y el cierre se resienten.
“Nuestro cliente avanza demasiado solo y va necesitando una experiencia a medida”
Nuestra forma de relacionarnos no entiende ni acompaña su proceso y tampoco aporta valor diferencial.
“Estamos atrapados en lo de siempre, necesitamos cambios”
Falta una visión externa que ayude a romper inercias, contrastar y activar el cambio.
“Invertimos en marketing, pero no impulsa el negocio”
Seguimos haciendo comunicación, pero no ayuda a vender, a diferenciar ni a acompañar al cliente.
Si es así, podría ayudarte de estas formas:
Replantea tu estrategia comercial y de Marketing para adaptarte al nuevo Customer Journey B2B… y así posicionarte para vender mejor.
Construye una marca B2B que te posicione generando confianza, transmitiendo tu especialización y facilitando la venta en entornos industriales.
Te ayudo a mejorar la percepción, la relación y la fidelización de tus clientes a través de una estrategia customer-centric.
Casos de estudio
Fidelizar desde adentro
Curiosidad que conecta mercados
El cliente se sitúa en el centro de la estrategia
Metodología Outside-In
¿Cómo abordo tu proceso de transformación Customer-Centric?
VISIÓN y FOCO ESTRATÉGICO
Analizamos muy bien la situación de partida, escuchando también a tus clientes y desde ahí nos imaginamos juntos hacia dónde queremos y podríamos ir.
PROCESO ALINEADO MARKETING y VENTAS
Analizamos muy bien la situación de partida, escuchando también a tus clientes y desde ahí nos imaginamos juntos hacia dónde queremos y podríamos ir.
EXPERIENCIA DE CLIENTE
Analizamos muy bien la situación de partida, escuchando también a tus clientes y desde ahí nos imaginamos juntos hacia dónde queremos y podríamos ir.
PROJECT STRATEGY MANAGEMENT
Analizamos muy bien la situación de partida, escuchando también a tus clientes y desde ahí nos imaginamos juntos hacia dónde queremos y podríamos ir.
