Muchas empresas B2B tienen problemas de negocio y piensan que su única forma de solucionarlo es aumentar recursos, reducir costes o precios. Pocas, en cambio, piensan que la rentabilidad depende en gran medida de la Eficiencia Comercial de sus procesos y personas y que ésta, tiene en el Marketing B2B una eficiente forma de activarla.
Hoy os quiero compartir mi visión sobre cómo hacer más eficiente un proceso comercial B2B desde la función de Marketing B2B.
Soy consultor de Estrategia de Negocio B2B e Industrial y me centro mucho en ayudar a CEO’s y equipos de Marketing y Ventas B2B e Industriales en el Posicionamiento B2B y en mejorar su eficiencia comercial alineando Marketing con Ventas.