Hay pocas posiciones corporativas que hayan tenido que evolucionar tanto como la de Director/a Comercial B2B o Industrial de hoy. ¿Cómo es (o cómo podría ser) el Director/a Comercial B2B de hoy? ¿Qué nuevos retos está ya planteando la posición en el entorno B2B actual?
Los Directores /as Comercial y de Marketing B2B se han convertido en los catalizadores de la relación rentable de una empresa con su mercado por tanto sus retos de hoy, no tienen nada que ver con los que tenían hace unos años.
Desde la necesidad creciente de una capacidad de entender primero en el mercado para luego transmitir y convencer dentro (en la empresa) y así poder hacerlo rentable también fuera, sus funciones se han vuelto mucho más complicadas. Se ha pasado en muy poco tiempo de retos operativos y relacionales principalmente a retos cambiantes de gestión emocional, tecnológica y estratégica.