Equipamiento Industrial
He mentorizado empresas del sector de equipamiento industrial de cocinas para restauración, en un entorno B2B marcado por proyectos complejos,
Es un sector donde el producto por sí solo no es suficiente y donde la capacidad de integrar diseño, servicio, instalación y soporte marca la diferencia.
Conozco de primera mano los retos estructurales del sector: dificultad para diferenciarse en mercados muy orientados al precio, dependencia de proyectos puntuales, ciclos de venta largos y una elevada complejidad en la gestión de distribuidores, instaladores y prescriptores. A ello se suma una experiencia B2B poco homogénea y un uso limitado de información de mercado para anticipar oportunidades o priorizar esfuerzos comerciales.
ayudar a compañías del sector a clarificar su propuesta de valor, estructurar modelos de canal y desarrollo de clientes partner
Profesionalizar el marketing y la venta en entornos de proyecto. He trabajado en la alineación de marketing, ventas y operaciones, incorporando foco estratégico, segmentación de clientes y criterios claros de rentabilidad por tipo de proyecto.
Además, he acompañado a empresas del sector en procesos de desarrollo de negocio, mejora de la experiencia del cliente profesional de hostelería y activación de palancas de fidelización, siempre adaptadas a la realidad de la restauración profesional y a la necesidad de construir relaciones a largo plazo con clientes, prescriptores y partners.
Casos de estudio de Equipamiento Industrial
Fidelizar desde adentro
Testimonios de Equipamiento Industrial
Iñigo Osácar
Director Comercial en Inrialsa
Cuando supe que Alejandro Vázquez iniciaba su camino como consultor, no tuve ninguna duda en levantar la mano y pedirle que trabajara con nosotros. Le conocí en su etapa como Director de Marketing en Veka Ibérica y desde el principio…
David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha…