Extrugasa
Acero y Carrocería Industrial
Extrugasa es una empresa industrial internacional especializada en la extrusión de aluminio para edificación e industria, con:
164 millones de euros de facturación
735 empleados
Presencia comercial en más de 30 países
Con una estructura comercial sólida y fuerte capacidad productiva, la compañía necesitaba profesionalizar y estructurar su función de marketing industrial, alineándola estratégicamente con ventas y dirección general.
El desafío no era ejecutar acciones de marketing.
El reto consistía en:
Se trataba de convertir el marketing en una función estratégica y transversal, orientada a negocio y dentro del modelo de negocio industrial.
1. Segmentación Estratégica y Escucha Activa
Trabajo intensivo con el CEO, equipo comercial y futura Directora de Marketing para:
La segmentación se convirtió en la base de la estrategia, no en un ejercicio teórico.
2. Creación del Departamento de Marketing Industrial
Una vez definida la estrategia, se abordó la construcción organizativa:
3. Mentorización Interim de Dirección
Actualmente desarrollo un rol de mentorización estratégica en formato interim, acompañando a la Directora de Marketing en:
Este acompañamiento permite consolidar el cambio organizativo customer-centric desde dentro, generando autonomía y madurez estructural.
La organización ha pasado de una lógica funcional a una lógica estratégica orientada a mercado. El marketing dejó de ser únicamente comunicación para convertirse en foco estratégico, soporte a las ventas y motor de la experiencia de cliente
