Diseño y Alineación del proceso comercial B2B Industrial
Adaptar la operativa de Marketing y Ventas a cada momento del proceso de compra
mejorando la eficiencia comercial, facilitando la integración del CRM, ayudando al equipo de ventas a gestionarse y alineando a Marketing con Ventas.
¿Este problema te resuena?
¿Este problema te resuena?
Tu equipo no vende poco por falta de esfuerzo, vende poco porque trabaja a ciegas.
Marketing y Ventas funcionan en paralelo, no en conjunto, generando fricciones en la Experiencia de Cliente e ineficiencia comercial.
Esto se suele ver en un CRM que está lleno, pero con un pipeline que no avanza.
El cliente empieza con interés… y luego desaparece. Mucha actividad y reuniones al inicio pero pocos cierres o decisiones.
Las ventas se pierden entre fases, no en las fases: No hay un proceso, sino una acumulación de buenas intenciones.
Este es el verdadero problema:
No hay un proceso comercial diseñado para acompañar y ayudar al cliente a avanzar en cada momento.
Convertir tu venta en un sistema eficiente
Descubrirás un sistema customer-centric y completamente coordinado entre Marketing y Ventas con el que:
- Cada fase tiene un objetivo claro.
- Cada momento tiene su mensaje y su contenido.
- Marketing activa y Ventas hace avanzar.
- El CRM refleja lo que pasa de verdad.
- El pipeline se mueve con fluidez y menos desgaste.
- Se prioriza lo que importa y se descarta lo que no.
Cómo lo hago yo
Basado en mi metodología Outside In y en +15 años de experiencia en B2B e Industria.
1 Empiezo por el cliente, no por la empresa
Mapeo cómo investiga, compara y decide tu cliente real.
Identifico sus fricciones, sus momentos críticos y qué necesita para avanzar.
Si entiendes su journey… diseñas tu proceso.
2 Diseño tu proceso comercial B2B por fases claras y operables
Descubrimiento → Consideración → Decisión
Cada fase tiene:
- tareas concretas
- criterios de avance
- criterios de descarte
- mensajes clave
- responsables
- KPIs
- herramientas
Nada difuso. Nada interpretable. Todo claro.
3 Conecto Marketing y Ventas en cada momento
Aquí ocurre la magia:
- LinkedIn para activar
- contenidos TOFU/MOFU/BOFU que acompañan
- discovery consultivo que no desgasta
- nurturing que acelera
- propuestas que cierran
- seguimiento que no molesta… avanza
Marketing deja de ir “por arriba”.
Ventas deja de trabajar “sola abajo”.
Todo es un único sistema.
4 Creo tu Playbook Comercial de Alto Rendimiento
Con preguntas, mensajes, objeciones, acciones, ejemplos…
Para que cualquier miembro del equipo venda con claridad, confianza y método.
5 Rediseño Estratégicamente tu CRM para que funcione… y te dé control
Etapas reales, automatizaciones, señales de compra, previsión fiable y reporting útil.
Un CRM que te muestra la verdad.
No solo datos.
5 Acompaño a tu equipo hasta que el proceso fluye de verdad y se puede adaptar a un CRM.
Dónde trabajo
Ofrezco servicios de Consultoría de Marketing B2B, Consultoría de Ventas B2B y Marketing Industrial de toda España.
Especialmente para empresas de Madrid, Barcelona, Valencia, Galicia y entorno Internacional.
¿Quieres ver cómo podríamos transformar tu estrategia?
Si crees que tu estrategia comercial necesita una revisión práctica seria para adaptarse mejor a tu cliente B2B, podemos analizarlo juntos.
