Asesoría en Prescripción Comercial B2B
Influye en el cliente de tu cliente. Acelera ventas.
En sectores técnicos, industriales y de construcción, no siempre decide quien te compra.
Decide quien recomienda, quien instala o diseña, quien vende al usuario final, quien asesora en el punto de venta. Hablamos de sectores B2B2B2C donde decide el prescriptor.
Y si tu marca no está presente en ese momento crítico, la oportunidad desaparece… aunque tengas el mejor producto o servicio.
Mi trabajo es ayudarte a construir una estrategia, herramientas y equipo de prescripción que influya en el cliente prescriptor, haga visible tu solución y active venta de oportunidad en toda la cadena de valor.
Por otro lado que se integre perfectamente con el equipo de Marketing y Ventas alrededor del mismo proceso de cliente o de venta.
Qué consigo contigo
Qué consigo contigo
Que tu marca esté en la mente del prescriptor (no solo del comprador directo) adaptada a su lenguaje y problemas.
Que tus productos se recomienden antes de entrar en la obra, el proyecto o la tienda.
Qué generes marca en el “cliente de tu cliente” y esto acaba siendo parte de tu propuesta de valor a tu cliente directo.
Que el punto de venta sepa explicar por qué elegirte.
Que generes demanda descendente que empuja a tu cliente a comprarte.
Que aceleres ventas porque el mercado “pide” tu solución.
Conectar a tus equipos internos desde su propio rol individual pero alrededor de un único proceso.
Conocer mejor y antes a tu competencia y tendencias de mercado.
Aportar valor añadido a tu cliente B2B y equipo de ventas directo.
Adaptar antes y mejor tu propuesta de valor e innovación.
Cuando el prescriptor quiere tu marca, la cadena entera se alinea.
Cómo lo hago
- Identifico a los prescriptores que influyen en tu sector
- Defino la narrativa que necesitan (no la que usas para vender a tu cliente directo) activando el Marketing
- Creo herramientas, argumentos y contenidos desde una propuesta de valor adaptada.
- Integro a tu cliente y equipos de ventas y marketing en la función.
- Activo formación, demostraciones y materiales útiles en el terreno
- Capacitamos a tu equipo y canal para trabajar la prescripción
- Construimos un flujo de información del cliente prescriptor para detectar oportunidades
Estrategia construida desde el cliente hacia dentro
Trabajo con mi metodología propia Outside In, un enfoque customer-centric adaptado específicamente al entorno B2B e Industrial.
Consiste en:
1 Incorporar al cliente desde el principio
Identificamos qué clientes tienen más potencial, qué información buscan, cómo investigan y qué criterios usan para decidir.
2 Mapear su proceso de investigación y compra
Conocer el buyer journey real permite detectar fricciones, vacíos de información y puntos de influencia claves.
3 Alinear Marketing y Ventas en un único proceso
Desarrollamos un proceso comercial moderno que integra generación de demanda, cualificación, venta consultiva y avance del pipeline.
4 Construir una experiencia de cliente superior
Mejoramos la percepción de valor, el posicionamiento B2B y la eficiencia interna.
Esta metodología puede aplicarse tanto a consultoría de marketing industrial como a proyectos de consultoría de ventas B2B.
Asesoría en Prescripción Comercial B2B es para ti si eres fabricante de:
Si tu producto no se vende solo por el precio… necesitas prescripción.
Dónde trabajo
Ofrezco servicios de Consultoría de Marketing B2B, Consultoría de Ventas B2B y Marketing Industrial de toda España.
Especialmente para empresas de Madrid, Barcelona, Valencia, Galicia y entorno Internacional.
¿Quieres ver cómo podríamos transformar tu estrategia?
Si crees que tu estrategia comercial necesita una revisión práctica seria para adaptarse mejor a tu cliente B2B, podemos analizarlo juntos.
