Las 2 competencias de venta clave en la formación y selección de comerciales B2B/Industrial
Los viejos tiempos del «chicos/as que hacéis en la oficina, todos a la calle» o de medir la productividad de los comerciales o vendedores B2B solo por la facturación o el tiempo en oficina (en negativo) han desaparecido. El nuevo comportamiento de compra de los clientes B2B e Industriales obliga a las empresas B2B a […]
Cómo orientar al cliente una Pyme Industrial
Las Pymes Industriales son especialmente permeables a los cambios del entorno. Su modelo de relación tradicional giraba alrededor del producto pero cada vez más su cliente, muchas veces también industrial, las empieza a escoger por su flexibilidad y su forma de relacionarse. Esto es algo que tiene un gran valor si se sabe ver y […]
Qué es el Customer Marketing y porque puede ser diferencial en los entornos B2B-Industriales de hoy
Customer Marketing o Marketing de Cliente es una estrategia de Marketing que consiste en enfocarse, invertir y desarrollar a los clientes existentes de una empresa B2B o Industrial, en vez de priorizar la captación de nuevos clientes
7 Formas de fidelizar clientes B2B haciéndoles la vida más fácil
Un cliente fidelizado hoy es un cliente con compromiso. Un cliente que cree, que avanza gracias a ti, que se siente cómodo contigo pero sobre todo es aquel que aprecia tu actitud y tus hechos para facilitarle su día a día y permitirle enfocarse en aquello que mejor sabe hacer o que le genera más valor. Conseguirlo requiere esfuerzo. Os damos 7 ideas de como fidelizar clientes B2B haciéndole la vida más fácil.
6 motivos por los que el Project Management es clave en el éxito del Marketing y las Ventas B2B
La Gestión de Proyectos o Project Management se ha vuelto clave en el funcionamiento diario y el éxito de los equipos de Marketing y Ventas B2B o Industriales. Las palabras; cambio y resultado así como el accionamiento de ambas en conjunto, monopolizan las conversaciones estratégicas en las organizaciones.
Las claves de la nueva gestión de clientes B2B
Las claves de gestión de clientes B2B o Industriales está sufriendo una transformación espectacular en los últimos años debido a muchos factores como; los cambios generacionales, los rápidos cambios en entornos cada vez más competitivos y la evolución tecnológica.
Cómo mejorar la experiencia de cliente y fidelizar en B2B – Episodio Podcast.
De forma amena hemos hablado sobre cómo mejorar la experiencia del cliente y fidelizar en b2b, cómo alinear la estrategia digital con las ventas de la empresa y cómo diseñar el viaje del cliente paso a paso en empresas industriales.
Cómo Marketing puede ayudar a RRHH hoy
Muchas empresas entienden que el valor escaso ya no es el cliente y el negocio y sí en cambio el retener y captar talento para trabajar en sus organizaciones. Sus problemas y retos más serios están aquí. Marketing puede y debe implicarse con RRHH en una forma de trabajo permanente para que el proceso de búsqueda y fidelización esté por encima de captar o fidelizar candidatos.
Estrategia de Ventas B2B: Convenciendo a profesionales
Convencer a un nuevo profesional omnicanal, más digital y más exigido en un mundo que cambia rápido requerirá adaptarse a sus momentos, convertir el valor estático en experiencias, vivir e invertir en sus problemas, entender la marca como consecuencia, empoderarlo con nuestro capital humano ante los cambios y acertar en la primera impresión. Sólo así una estrategia de ventas B2B podrá convencer a profesionales.
Los 7 Libros de Marketing B2B que más nos han aportado este año
Los 7 libros de Marketing B2B qué más nos han aportado este año en BtrueB. Bibliografía útil de Marketing y Ventas B2B / Industrial.
Mentoring: guíate por maestros
El mentoring es el proceso en el que un profesional con experiencia acompaña y guía a otro profesional en sus etapas de aprendizaje. En BtrueB ofrecemos servicios de mentoring. Ponte en contacto con nosotros si te interesan.
6 pasos clave para activar el Marketing digital para B2B
6 pasos clave para activar el Marketing digital para B2B enfoca aspectos clave como la Cultura, Tecnología, CX, Ventas y Visibilidad Digital.