6 ideas para construir un buen Marketing para Pymes B2B.
En entornos tan cambiantes como los que vivimos, la estructura y el tamaño de una empresa pueden ser un gran problema para adaptarse a los cambios aunque el inmobilismo también…
¿Es importante impulsar Social Media en B2B/ Industrial?
Hoy vamos a daros una seria de visiones para que valoréis si es importante impulsar Social Media en vuestro mundo B2B o Industrial…
Claves para planificar reuniones de cliente efectivas.
En el mundo B2B/Industrial donde las relaciones personales tienen un gran valor y donde los clientes cada vez dedican más tiempo a informarse…
8 problemas para un experto en marketing y ventas B2B/Industrial
Cada vez son más las empresas Industriales y B2B que no se conforman con reaccionar y buscan hacer su camino en el mercado…
Diseño y externalización de mi modelo del VoZ del Cliente B2B
En entornos B2B o Industriales, contar con la visión y opiniones de nuestros clientes empieza a ser realmente importante…
¿Cómo me puede ayudar un Consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial?
Muchas veces nos habéis hecho esta pregunta tan genérica y abierta; ¿Cómo me puede ayudar un consultor de Marketing B2B y Ventas Industrial? Nos vamos a animar a compartiros nuestra visión de cómo, en btrueb, enfocamos nuestra forma de trabajar en Consultoría de Marketing B2B y Ventas Industrial. Lo haremos sin entrar en el «qué» […]
6 ideas clave para diseñar una buena Estrategia de Prescripción B2B Industrial
¿Tu crecimiento industrial sigue dependiendo únicamente de que tu cliente directo venda más?¿Tu cliente directo no está influyendo como necesitas en el canal?¿Sientes a tu competencia influyendo antes que tú en los proyectos?¿Te falta conocimiento de mercado/canal?¿La prescripción industrial ha dejado de ser un experimento y empieza a exigirte foco, recursos e inversión? En muchos […]
Estrategia de Marketing B2B2C. Caso de éxito Pladur.
Hoy vamos a compartir con vosotros una decisión estratégica cada vez más natural en muchas empresas B2B como es el paso del B2B al B2B2C y os hablaremos de Estrategia de Marketing B2B2C y del Caso de éxito de Pladur. Todos sabemos que los mercados B2B y Concretamente los industriales son mercados muy competitivos y […]
El «asimétrico»Customer Journey B2B de Gartner.
Cuando hablamos de Customer Experience en B2B y concretamente de Customer Journey (asimétrico) en B2B queriendo ir más allá de la representación gráfica o de la apariencia de precisión matemática del modelo lineal genérico, hablar de la consultora americana Gartner y sus conclusiones es inevitable. Según el estudio CX Management Survey realizado por Gartner, el 81% de […]
IoT y la Propuesta de Valor B2B/Industrial. El caso de Estrella Galicia.
La tecnología y su conectividad o más concretamente el llamado “Internet de las cosas” están aquí para ayudarnos en muchos aspectos operativos internos pero también en aspectos de propuesta de valor, más «externos» es decir, en nuestra relación a ojos de nuestros clientes. Aparte de la mejora interna en procesos y eficiencia, IoT puede ser […]
Innovación y Servitización B2B; diferenciándome también en mi modelo de negocio.
“En el mundo industrial es casi imposible diferenciarse hoy”, “Es que está todo inventado ya”, “Imposible….mi cliente solo quiere precio, precio, precio….”. Estas frases las escuchamos día a día , cada vez con más fuerza y realmente tienen su parte de razón…. si se ven desde el prisma del producto únicamente y su tendencia hacia […]
Humanización de la Marca, el efecto pratfall o cómo la perfección ya no vende tanto.
Hoy os vamos a compartir nuestra opinión sobre de la humanización de las marcas y cómo, hoy en día, perfección y marca humana no conectan demasiado bien. En el mundo relacional (humano o empresarial) demasiada perfección ya “huele” mal. Históricamente, al Marketing, se le ha acusado mostrar exageradamente el lado perfecto de las cosas y […]