MRF Solutions
Acero y Carrocería Industrial
Empresa Industrial en Proceso de Evolución Comercial
MRF Solutions es una empresa industrial especializada en soluciones de acero para la industria, con una fuerte presencia en sistemas de cierre para carrocería y otros sectores industriales.
Con una base técnica sólida y una trayectoria consolidada, la compañía necesitaba evolucionar su modelo comercial hacia una estrategia de marketing B2B industrial alineada con ventas, capaz de:
Necesidad de Construir una Estrategia de Marketing Industrial Alineada con Ventas
El desafío no era “hacer marketing”.
El reto era diseñar una visión y estrategia de marketing industrial aplicada, completamente integrada en el proceso comercial B2B y adaptada a la realidad del sector del acero.
La empresa necesitaba:
Desde una Consultoría Estratégica en Marketing y Ventas Industriales hemos ido el enfocando el problema en estos pasos:
1. Desarrollo de una Visión y Departamento de Marketing Industrial
Se trabajó en la creación de una visión estratégica de marketing B2B dentro de la organización:
Aquí comienza la transformación: de empresa técnica a empresa orientada a mercado.
1️ Actualización de la Estrategia, alcance y Mensaje de Marca Industrial.
Se trabajó en la adaptación y difusión del mensaje de marca a cada segmento
2. Segmentación Estratégica y Escucha de Clientes Industriales
Se desarrollaron dinámicas de trabajo con dirección y equipo comercial para:
La segmentación dejó de ser teórica para convertirse en herramienta estratégica real.
3. Alineación Marketing-Ventas y Diseño del Proceso Comercial Industrial
Se diseñó un proceso comercial B2B estructurado por segmento, integrando marketing y ventas en todas las fases:
Marketing pasa de ser soporte a convertirse en parte activa del sistema comercial.
4. Mentorización Estratégica y Consolidación
Actualmente continúo acompañando a la organización en:
Profesionalización del Marketing y Ventas Industriales
Tras la implementación del proyecto:
