Industria Metalúrgica – Estampación y Forja en Frío (Automoción)
Colaboro con empresas de la industria metalúrgica especializada en estampación y forja en frío, en un contexto fuertemente condicionado por la automoción, donde
marcan el día a día del negocio.
Conozco de primera mano los retos estructurales del sector: una elevada dependencia de pocos clientes OEM y Tier 1, ciclos de negociación largos, márgenes ajustados y una fuerte dificultad para diferenciarse más allá de la capacidad productiva y el precio. A ello se suma una comercialización tradicionalmente reactiva, con escasa visibilidad de mercado y poco uso de información para anticipar oportunidades o diversificar cartera.
ayudar a compañías del sector a ganar foco estratégico
desarrollar una Experiencia de Cliente orientada a sus clientes de automoción industriales, profesionalizar el desarrollo de negocio y reforzar su posicionamiento frente al cliente industrial.
He trabajado en la alineación de marketing, ventas y operaciones en entornos altamente técnicos, aportando estructura comercial, segmentación de clientes y criterios claros de rentabilidad.
He desarrollado y mentorizado la implementación de un proyecto de Customer Experience Industrial orientado a la adaptación a las necesidades de valor en todo el proyecto (búsqueda de proveedor incluida) que un cliente de Automoción necesita.
Casos de estudio de Industria Metalúrgica – Estampación y Forja en Frío (Automoción)
Fidelizar desde adentro
Testimonios de Industria Metalúrgica – Estampación y Forja en Frío (Automoción)
Iñigo Osácar
Director Comercial en Inrialsa
Cuando supe que Alejandro Vázquez iniciaba su camino como consultor, no tuve ninguna duda en levantar la mano y pedirle que trabajara con nosotros. Le conocí en su etapa como Director de Marketing en Veka Ibérica y desde el principio…
David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha…