Servicios Profesionales B2B
He trabajado con empresas de servicios profesionales en contextos donde el principal reto no es el producto, sino la
con propuestas de valor poco tangibles además de una fuerte dependencia del conocimiento y de las personas.
Conozco de primera mano los problemas estructurales del sector: dificultad para posicionarse más allá del precio o la especialidad técnica, comercialización muy relacional y poco estructurada, escasa cultura de marketing estratégico y una alta dependencia de clientes clave y del equipo senior. A ello se suma la complejidad de escalar el negocio sin perder calidad ni coherencia en la experiencia del cliente.
ayudar a clarificar su posicionamiento, estructurar procesos de desarrollo de negocio, profesionalizar el marketing y alinear marca, ventas y organización.
He trabajado en la definición de propuestas de valor claras muy orientadas a un Go to Market B2B, segmentación de clientes, modelos comerciales sostenibles y sistemas de captación menos dependientes del contacto personal.
Además, he acompañado a empresas de servicios en la gestión del crecimiento, la mejora de la experiencia B2B y la activación de palancas de fidelización y recurrencia, siempre adaptando el enfoque a la realidad de negocios intensivos en personas, conocimiento y confianza.
Casos de estudio de Servicios Profesionales B2B
Fidelizar desde adentro
Testimonios de Servicios Profesionales B2B
Iñigo Osácar
Director Comercial en Inrialsa
Cuando supe que Alejandro Vázquez iniciaba su camino como consultor, no tuve ninguna duda en levantar la mano y pedirle que trabajara con nosotros. Le conocí en su etapa como Director de Marketing en Veka Ibérica y desde el principio…
David Taveira
Managing Director VEKA LATINA
Siendo South Europe & North Afrika CMO y con una orientación permanente al cliente, Alejandro ha sido capaz de poner en marcha herramientas pragmáticas y eficaces. Su enfoque táctico, siempre en contacto con clientes y equipos de ventas, nos ha…