Experiencia en sectores B2B e industriales
Más de 25 años trabajando en entornos B2B industriales reales.
He desarrollado mi experiencia tanto desde posiciones directivas como en proyectos de consultoría estratégica, acompañando a empresas que operan en mercados técnicos, altamente competitivos y con procesos de compra largos y complejos.
En BtrueB hemos trabajado sobre la base de los siguientes painpoints o problemáticas:
Conozco cómo funcionan las dinámicas reales del B2B porque he trabajado en toda su cadena de valor:
- Distribución B2B2C
- Modelos de prescripción B2B
- Grupos de Compra
- Servicios B2B especializados
- Fabricación industrial con modelo B2B2B2C
Sectores donde he impulsado proyectos estratégicos y de transformación.
- Industria del aluminio
- Carpintería de PVC
- Madera
- Distribución de materiales de construcción
- Carrocería y automoción (estampación en frío)
- Servicios técnicos especializados (ciberseguridad, RRHH, ingeniería)
- Empresas tecnológicas B2B
- Alimentación especializada
Más que experiencia sectorial
Para mí, conocer un sector no significa haber trabajado puntualmente en él.
Significa entender:
- Sus márgenes reales
- Su dependencia comercial
- Su estructura de prescripción
- La presión en precio
- La complejidad de su red de distribución
- La lógica interna de sus decisiones estratégicas
Y haber participado activamente en la definición de soluciones.
El denominador común
En todos estos sectores he encontrado un patrón repetido:
- Crecimiento que deja de ser predecible.
- Marketing y ventas desalineados.
- Competencia basada en precio.
- Dificultad para diferenciarse.
Materiales de Construcción
Baja fidelidad y profesionalidad del Reformista
Poca Diferenciación entre canales. (DIY)
Ausencia de un Marketing Estratégico diferenciado en el canal sin foco ni medición de retorno.
Mala Experiencia Cliente Final
Nulo manejo de Información Mercado
Búsqueda y desarrollo de Clientes Partner
Desarrollo Negocio
Ventanas
Distribución pequeña y desprofesionalizada
NO Introducción en mundo reforma.
Reorientar tu negocio para competir globalmente.
NO Manejo de Información Mercado
Experiencia cliente B2B
Búsqueda y desarrollo de clientes Partner
Ausencia de un Marketing Estratégico diferenciado en el canal sin foco ni medición de retorno.
Desarrollo Negocio
Madera
Desconexión cadena de valor
Poca orientación cliente.
Distribución desprofesionalizado
Acceso al profesional carpintero.
Búsqueda y desarrollo de clientes partner
Desarrollo Negocio
Ausencia de un Marketing Estratégico diferenciado en el canal sin foco ni medición de retorno.
Manejo de Información de Mercado.